时间过得很快，从开年来到慧烈公司到现在已经快两个月时间了，在这两个月的工作中我感受很多，从感受到认知感觉自己在钢材销售方面确实进步很多，虽然目前自己离真正意义的销售还有很大距离，但是在认知方面确有很大改变，认识改变思想，思想决定行动，我相信在不久的将来只要不断努力，在销售方面一定能够有质的飞跃。上周李总给我们出题，让我们谈谈自己能够为公司做些什么，希望自己在公司成为一个什么样的人。借此机会，我想从以下几个方面谈谈我的想法或者说表达一下自己的决心：
1、作为一名好的销售人员我觉得一定要具备以下几点：
要有责任心：主动认真做好工作上的事情，把公司当成自己的公司，具备主人翁的意识，主动承担责任，绝不推卸责任，记得刚大学毕业那会，刚踏入社会进入一家公司，下班之后突然接到部门主管的一个任务，我当时说了一句我已经下班了。后来因为这句话我被领导批评而且记过，自己下来反思很久，最后悟到责任心很重要。
要有敬业精神：热爱自己的工作，每天以最好的精神状态主动做的更好，能够做到今日事今日毕，今天能够做完的事情绝对不留到明天。
要有奉献精神：主动分享自己的销售经验，体会给其他同事。也许自己的销售经验不一定会得到认可，但是我们一定要学会分享。
要有团队精神：互相帮助、团结协作、不计较个人得失，我个人感觉所谓团队精神主要建立在良好的信任和沟通之上，也就是说我们要建立一个团队一定要彼此信任，只有彼此信任我们才能由一根筷子变成一把筷子，才能更加坚固牢靠。
要注重礼仪：电话礼仪、着装礼仪、语言礼仪、仪容礼仪、社交礼仪。这个方面感觉自己做得很差，主要是这方面懂得很少，所以决定以后对这方面的东西能够多学习，通过同事，书籍的途径不断学习，提升这方面的不足。
2、下面谈谈近两个月的销售情况：
公司总体销售可以，其中贸易商占90%，终端直供只有不到10%的水平，由此数据表明自己在终端方面的不足，所以终端直供的开发首当其冲，在以后的工作当中我一定要努力开发终端，具体体现在：
多向同事领导学习开发终端技巧，包括电话和拜访技巧，平时多听多问多看。
   每周给自己定一个目标：每周至少开发一家终端客户，每天确定开发终端目标群，找出潜在客户，制定有效的执行计划。努力提高专业知识，平时一定要多了解钢材方面的知识，能够做到对客户提出的问题对答如流。
  我虽不能左右天气，但我可以改变心情；我虽不能改变容貌，但我可以展现笑容；我虽不能控制他人，但我可以掌握自己；我虽不能预知明天，但我可以利用今天；我虽不能样样顺利，但我可以样样努力。这是大学老师送给我的一段话，今天也同样送给大家，希望我们大家能够齐心协力，在王总，李总等人的带领下，新慧烈公司必将走向强大。