年终总结--王守叶
出处： 作者：王守叶 发布时间：2013-01-29 12:03:21
一转眼2012年就快结束了。回顾来到新慧烈的五个月时间里，心里颇有几份感触。在过去的五个月里，首先我要提到两个人，李总和秋秋。首先感谢李总给予我这样一个发展的平台，让我在自己的位置上安安心心的做好我的本职工作，让我充分发挥了我自己的价值。其实，我刚开始不知道李总的眼光居然是那么挑剔，更没想到我们新慧烈实业在上海碳板圈的影响，我居然是很多应聘中唯一一个能入李总的法眼，这让我很庆幸；其次，感谢主管秋姐能带我进入这个和谐、团结的大家庭，在我没业务时，总是帮助我，让我不至于那么难堪，我一直有个念头就是既然秋秋带我来到这个大家庭，那我就不能让秋秋没面子，让别人感觉秋秋没眼光，怎么找这个人来公司呢？所以哪怕再苦、再累、再难，也要让自己能在业务上有突破，在业绩上有发展，刚进公司前，讲实话我是信心满满，原本以为我自己有那么多客户能好好的做一番，但是希望越大，失望越大，当我发现我没客户时，没人看到我的绝望，所以我狠下心，好好的找了一番客户，现在基本能立足，再次感谢李总和秋秋能让我进入这个嘻嘻哈哈、快快乐乐、和谐团结的集体。以下是我对今年8月份到12月份的工作总结：
一、业务方面
1、我是2012年8月8日进入新慧烈，截止12月20日，我的开单量是4221.721吨，基本达标，积极开发新客户，公司的原则是款到发货，这点颠覆了碳板圈的传统理念，让新客户能在最短的时间内对我们的钢板有了解，对我们的公司有所了解，从而选择我们的钢板，这在很大程度上增加了难度，但是我坚决执行公司的规定，做到以理服人，用产品说话，开发了34个新的终端客户，终端客户的比例大概占我现有成交量的90%以上。让我的销售业绩能在最快的时间内得到提升，同样和我密切相关的收入也在提高。
2、我每天的工作就是早上8点30到公司，大概9点左右开始给客户报价格，如有报单就及时给客户报去，如没报价单，就主动出击，给客户打电话，寻单，这个过程虽然很无奈，但是一直在坚持，有好几个客户现在和我已经建立了很好的朋友关系。
3、积极主动和老业务员周六外出，自己及时掌握与客户谈判的技巧，尽量让自己的语言标准化，让自己的谈判知识得到稳步的提高。
4、紧跟公司发展的步法，积极推荐公司的新材料40cr和P20， 争取早日在新产品上出成绩。
5、寻找常州、无锡附近的终端客户，为明年的开发常州周边市场做好准备，争取快速打开市场。
二、生活方面
1、年底前要拿到驾照，这是必须的。为明年出差做好充分准备。
2、因工作原因，家庭照顾的不够。
3、加强锻炼身体，体能现在明显感觉在下降，身体素质不够好。
针对我的工作自我感觉还存在很多问题和不足，具体如下：
1、在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。
2、跟客户的能力还不够，要加强跟单的能力，坚决不能漏单，对终端客户的用货情况要做到心中有数。
3、和客户沟通方面存在一些问题，普通话不够标准，很大程度上影响谈话的效果，加强普通话的发音和语速。
4 、开发客户的力度还要进一步加强，坚决要做到新慧烈走过的地方，坚决寸草不生。
5、为了适应公司的发展，要加强自身的学习，多看书，要学会自己独立判断市场，跟客户谈判时，要做到心中有料。
2013年对于新慧烈来说是一个非常年，因为公司的两翼（金华已启动，常州待启动）即将形成，从某种程度上来说，是发展壮大的关键年。所以作为新慧烈的一份子来说，我自己要做到如下几点：
1、必须加强自己的学习，多看书，多思考，提高自身的能力素质，对于市场的判断等等。
2、既然公司对于我个人有这么高的期望，那我就必须在外出期间做好我的份内工作，做好销售，不能因为出差就不做业务，要做到出不出差一个样、有货没货一个样。必须尽自己最大的可能完成公司规定的明年上半年一万五千吨的销售流量。
3、当在业务上有什么困惑时，及时与经理和李总进行沟通，使我们公司的销售更加流畅。
4、积极营造公司团结和谐的氛围，让大家在这个开心的集体里，愉快开心的工作，轻轻松松的完成每天的工作。
5 、进一步加强同事之间关系，因为出差很多事需要同事帮忙解决，所以要搞好同事间的协调。
未来的三年，公司将是处于一个高速发展的阶段，作为我，一份子来说，必须兢兢业业的做好自己的本职工作，不拖公司的后腿。在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！
王守叶
一、业务方面
1、我是2012年8月8日进入新慧烈，截止12月20日，我的开单量是4221.721吨，基本达标，积极开发新客户，公司的原则是款到发货，这点颠覆了碳板圈的传统理念，让新客户能在最短的时间内对我们的钢板有了解，对我们的公司有所了解，从而选择我们的钢板，这在很大程度上增加了难度，但是我坚决执行公司的规定，做到以理服人，用产品说话，开发了34个新的终端客户，终端客户的比例大概占我现有成交量的90%以上。让我的销售业绩能在最快的时间内得到提升，同样和我密切相关的收入也在提高。
2、我每天的工作就是早上8点30到公司，大概9点左右开始给客户报价格，如有报单就及时给客户报去，如没报价单，就主动出击，给客户打电话，寻单，这个过程虽然很无奈，但是一直在坚持，有好几个客户现在和我已经建立了很好的朋友关系。
3、积极主动和老业务员周六外出，自己及时掌握与客户谈判的技巧，尽量让自己的语言标准化，让自己的谈判知识得到稳步的提高。
4、紧跟公司发展的步法，积极推荐公司的新材料40cr和P20， 争取早日在新产品上出成绩。
5、寻找常州、无锡附近的终端客户，为明年的开发常州周边市场做好准备，争取快速打开市场。
二、生活方面
1、年底前要拿到驾照，这是必须的。为明年出差做好充分准备。
2、因工作原因，家庭照顾的不够。
3、加强锻炼身体，体能现在明显感觉在下降，身体素质不够好。
针对我的工作自我感觉还存在很多问题和不足，具体如下：
1、在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。
2、跟客户的能力还不够，要加强跟单的能力，坚决不能漏单，对终端客户的用货情况要做到心中有数。
3、和客户沟通方面存在一些问题，普通话不够标准，很大程度上影响谈话的效果，加强普通话的发音和语速。
4 、开发客户的力度还要进一步加强，坚决要做到新慧烈走过的地方，坚决寸草不生。
5、为了适应公司的发展，要加强自身的学习，多看书，要学会自己独立判断市场，跟客户谈判时，要做到心中有料。
2013年对于新慧烈来说是一个非常年，因为公司的两翼（金华已启动，常州待启动）即将形成，从某种程度上来说，是发展壮大的关键年。所以作为新慧烈的一份子来说，我自己要做到如下几点：
1、必须加强自己的学习，多看书，多思考，提高自身的能力素质，对于市场的判断等等。
2、既然公司对于我个人有这么高的期望，那我就必须在外出期间做好我的份内工作，做好销售，不能因为出差就不做业务，要做到出不出差一个样、有货没货一个样。必须尽自己最大的可能完成公司规定的明年上半年一万五千吨的销售流量。
3、当在业务上有什么困惑时，及时与经理和李总进行沟通，使我们公司的销售更加流畅。
4、积极营造公司团结和谐的氛围，让大家在这个开心的集体里，愉快开心的工作，轻轻松松的完成每天的工作。
5 、进一步加强同事之间关系，因为出差很多事需要同事帮忙解决，所以要搞好同事间的协调。
未来的三年，公司将是处于一个高速发展的阶段，作为我，一份子来说，必须兢兢业业的做好自己的本职工作，不拖公司的后腿。在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！
王守叶