年终总结--杨晓康
出处： 作者：杨晓康 发布时间：2013-01-29 12:15:29
回顾即将过去的一年，2012年对我来说是个不平凡的一年，是我人生生涯的一个重要转折点。从均和公司船板期货专员跳槽到新慧烈公司开始做碳板销售是个明智之选。新慧烈公司给了我锻炼的舞台，使我取得了不少的收益。这些成绩是离不开领导的信任和支持，离不开大家的关心和帮助。在此我要感谢各位对本人教导！过去的辉煌只能说明过去，未来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。2012年即将过去，在工作的这大半年的时间中我通过努力，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作及人生做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，让自己做的更好，一份耕耘，一份收获，我要用持之以恒的精神，做好本职工作，使我们公司在激烈的市场竞争中处于不败之地。
下面我对今年的工作进行简要的总结：
刚开始初到公司时，我的主要职位是期货销售员。我用积极的态度全身心投入工作，全力以赴，尽职尽责地去开发客户，但是因没有接触过碳板这类业务和客户渠道，导致销售量一直未有突破。初期销售碳板期货工作对我来说就是一种新的尝试。随着和李总、季经理经常出差，听他们和客户谈论碳板期货事宜，让我对碳板此种材料有了更深一步的了解，以及学习到一些期货销售方面的谈判技巧。
七月份之后，我开始从事现货销售员工作，在秋秋和王鑫等碳板专家教导下解决了很多业务上的问题，一切从零开始，一边学习碳板销售知识，一边尽我本职比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，经过请教秋秋跟其他同事后，慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，良好的与客户沟通。在不断的学习碳板业务知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！
后来十月份开始又和鑫哥到金华开展业务后，对碳板以及模具行业有了初步了解。刚开始信心满满的很期待在金华开展业务，会有很好的业务成绩出来。实际开展业务刚开始的时候，因客户对我们公司不了解，地方税务制度松散，其他贸易商垫资，运输速度慢等问题四处碰壁。随着领导鼓励信任，价格制定到位，鑫哥的耐心教导，后勤同事的各方配合，取得了可喜的成果。
生活方面：
我卖掉了心爱的车车、节省开销、联系医院给父亲成功的做了心脏搭桥手术，看着父亲从死神那走过出来，身体逐步的恢复，感觉自己也算是能为父母做点事情了，心里由衷的高兴。自己也从某些事情里学到了，男人一定要有责任感，毕竟你是家里的栋梁，要对自己和家庭负责。
李总常要求我们写作文，一开始觉得是很头晕的事情，随着几篇跟我们工作生活为人处事的文章写好后，自己确实觉得收到了很好的效果，对自己各方面能力都有所提高。
未来的工作计划：
人的一生不能没有明确的目标，目标指引我们前进的方向，它主导着命运和方向，让我们一步一步朝着胜利和成功迈进。若心中没有一个明确的目标，就会失去目标脱离方向。当我们的行动有明确的目标，并且把自己的行为与目标不断进行对照，知道自己与目标相距的距离时，就会自发性地克服重重困难，为努力实现目标而奋斗。
我的人生目标就是在未来的三年里，销售业绩更提升一个等级，客户可以多元化，公司利益更大化发展。也要多学习点期货看盘和市场分析判断能力。能更好的做到以公司利益为主，只有公司好大家才真的好，自己要不断学习专业知识更好的发挥能力为公司的发展贡献出自己的一份力量。在业务上对自己的要求要做到1、固定老客户，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种地方获得客户信息。3、每月要增加2个以上的新客户，还要有5个以上的潜在客户。 4、每周一小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 5、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 6、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。7、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好健康象，为公司树立更好的形象。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
现在有了目标，但是光有目标没有行动也是不行的，只有明确的目标，并且付诸于自己努力付出行动才能有效果。我要把目标具体化，行动细分化，然后每天去自醒，这样才会维持和加强足够的动力去实现。
我打电话还是不怎么积极，虽然每天都有打电话和找新客户的习惯，但是连续几个电话都不是我所想要的客户的话，总有点失落的感觉，觉得找到合适的客户是那么的困难啊！但是作为销售人员电话就是我们的武器，我每天都要使用的吃饭糊口的工具。每天打20个电话是我要养成的必要的生存技能。只有这么勤奋点才能在20个里面发现是否有我所需要的客户，和客户多多沟通，看能谈出点什么有价值的东西。希望经过不懈的努力，能成为一个合格的职业经理人。
未来生活方面：
自己身体要少吃多运动，减掉点多出来的小肉肉，锻炼好身体迎接新生命的到来。看到身边的朋友陆续有了子嗣，想想自己也不小了可以养个孩子出来了。父母嘴上不说心里急啊，本来总觉得妻子和自己都孩子气，不能承担起孩子的抚养照料，一直没敢要一个。现在随着搬入新房两人开始独立的生活，对于生活琐事也逐步适应，准备明年要一个孩子，为家里增添的欢乐。
人生不管亲情、友情、爱情，能永远珍惜就是好心情。记得有一个经典语句这样写道：曾经拥有的不要忘记；已经得到的更加珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆；想要得到的一定要努力；选择了就不要后悔；苦了才懂得满足；痛了才享受生活；伤了才明白坚强；总有起风的清晨；总有绚烂的黄昏；总有流星的夜晚。人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播。把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。把握现在，畅享人生！
最后衷心地预祝新的一年里公司业绩越来越好，领导身体健康、同事们顺顺利利，快快乐乐！全家幸福！
杨晓康
2012年12月19日
下面我对今年的工作进行简要的总结：
刚开始初到公司时，我的主要职位是期货销售员。我用积极的态度全身心投入工作，全力以赴，尽职尽责地去开发客户，但是因没有接触过碳板这类业务和客户渠道，导致销售量一直未有突破。初期销售碳板期货工作对我来说就是一种新的尝试。随着和李总、季经理经常出差，听他们和客户谈论碳板期货事宜，让我对碳板此种材料有了更深一步的了解，以及学习到一些期货销售方面的谈判技巧。
七月份之后，我开始从事现货销售员工作，在秋秋和王鑫等碳板专家教导下解决了很多业务上的问题，一切从零开始，一边学习碳板销售知识，一边尽我本职比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，经过请教秋秋跟其他同事后，慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，良好的与客户沟通。在不断的学习碳板业务知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！
后来十月份开始又和鑫哥到金华开展业务后，对碳板以及模具行业有了初步了解。刚开始信心满满的很期待在金华开展业务，会有很好的业务成绩出来。实际开展业务刚开始的时候，因客户对我们公司不了解，地方税务制度松散，其他贸易商垫资，运输速度慢等问题四处碰壁。随着领导鼓励信任，价格制定到位，鑫哥的耐心教导，后勤同事的各方配合，取得了可喜的成果。
生活方面：
我卖掉了心爱的车车、节省开销、联系医院给父亲成功的做了心脏搭桥手术，看着父亲从死神那走过出来，身体逐步的恢复，感觉自己也算是能为父母做点事情了，心里由衷的高兴。自己也从某些事情里学到了，男人一定要有责任感，毕竟你是家里的栋梁，要对自己和家庭负责。
李总常要求我们写作文，一开始觉得是很头晕的事情，随着几篇跟我们工作生活为人处事的文章写好后，自己确实觉得收到了很好的效果，对自己各方面能力都有所提高。
未来的工作计划：
人的一生不能没有明确的目标，目标指引我们前进的方向，它主导着命运和方向，让我们一步一步朝着胜利和成功迈进。若心中没有一个明确的目标，就会失去目标脱离方向。当我们的行动有明确的目标，并且把自己的行为与目标不断进行对照，知道自己与目标相距的距离时，就会自发性地克服重重困难，为努力实现目标而奋斗。
我的人生目标就是在未来的三年里，销售业绩更提升一个等级，客户可以多元化，公司利益更大化发展。也要多学习点期货看盘和市场分析判断能力。能更好的做到以公司利益为主，只有公司好大家才真的好，自己要不断学习专业知识更好的发挥能力为公司的发展贡献出自己的一份力量。在业务上对自己的要求要做到1、固定老客户，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种地方获得客户信息。3、每月要增加2个以上的新客户，还要有5个以上的潜在客户。 4、每周一小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 5、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 6、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。7、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好健康象，为公司树立更好的形象。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
现在有了目标，但是光有目标没有行动也是不行的，只有明确的目标，并且付诸于自己努力付出行动才能有效果。我要把目标具体化，行动细分化，然后每天去自醒，这样才会维持和加强足够的动力去实现。
我打电话还是不怎么积极，虽然每天都有打电话和找新客户的习惯，但是连续几个电话都不是我所想要的客户的话，总有点失落的感觉，觉得找到合适的客户是那么的困难啊！但是作为销售人员电话就是我们的武器，我每天都要使用的吃饭糊口的工具。每天打20个电话是我要养成的必要的生存技能。只有这么勤奋点才能在20个里面发现是否有我所需要的客户，和客户多多沟通，看能谈出点什么有价值的东西。希望经过不懈的努力，能成为一个合格的职业经理人。
未来生活方面：
自己身体要少吃多运动，减掉点多出来的小肉肉，锻炼好身体迎接新生命的到来。看到身边的朋友陆续有了子嗣，想想自己也不小了可以养个孩子出来了。父母嘴上不说心里急啊，本来总觉得妻子和自己都孩子气，不能承担起孩子的抚养照料，一直没敢要一个。现在随着搬入新房两人开始独立的生活，对于生活琐事也逐步适应，准备明年要一个孩子，为家里增添的欢乐。
人生不管亲情、友情、爱情，能永远珍惜就是好心情。记得有一个经典语句这样写道：曾经拥有的不要忘记；已经得到的更加珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆；想要得到的一定要努力；选择了就不要后悔；苦了才懂得满足；痛了才享受生活；伤了才明白坚强；总有起风的清晨；总有绚烂的黄昏；总有流星的夜晚。人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播。把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。把握现在，畅享人生！
最后衷心地预祝新的一年里公司业绩越来越好，领导身体健康、同事们顺顺利利，快快乐乐！全家幸福！
杨晓康
2012年12月19日